SPC-ES-SMU021VCR - Certificación Preowned OKTRUCKS Gerentes

Typology
Virtual Classroom Training - Adobe Connect
Number of hours to Complete Course
8 Hours
Scheduled duration (days)
3 days
Targets
-
Content

Descripción de la formación:



 




  1. Resultados 2018-YTD y Estrategia 2021-2026 (Roberto Anelli).

  2. El V.O. como línea de negocio




  •  Mercado V.O.

  •  Principales competidores - Cómo lo hacen.

  •  Dimensión del negocio de V.O. ¿cuánto negocio estoy perdiendo?

  •  V.O. para vender más V.N.

  •  El parque rodante en la zona - ¿cómo afecta al resto de áreas de la concesión? -         negocio de la postventa

  •  Budget estructurado V.O. - Volúmenes y estructura

  •  Stock en el V.O.

  •  Planificación de Stock

  •  Obsolescencia y rotación



 




  1. Eficiencia en el negocio de V.O.




  • KPI's estratégicos detección de problemas V.O.

  • Refurbishing, ¿Beneficio para el taller o para V.O.?

  • Ejemplos genéricos automoción – industriales en España

  • El Trade in en el V.O., importancia del tasador

  • Sistema de incentivación - Costes derivados del personal



 




  1. Potenciando equipos




  • Rol Asesor comercial

  • Rol Dir. Comercial

  • Visión proyecto de formación



 



 

Description

Modalidad: Webinar en IVECO Live Channel



El día de antes de cada curso recibiréis un email desde formacióncomercial-CRM@cnhind.com con el link para acceder a la clase.



 



Los gerentes realizarán una formación dividida en 4 sesiones on line en la plataforma ILC.



La sesión introductoria es común para todos los gerentes.



Para las siguientes 3 sesiones se dividirán a los gerentes en 3 grupos con diferentes horarios. Una vez elegido un grupo no habrá posibilidad de cambiarse, es decir, tendrá que asistir en los días y horario en los que tenga el grupo programados sus 3 sesiones.



 



Esta formación no tiene ningún coste para el concesionario.



 

SPC-ES-SMU021VCR - Certificación Preowned OKTRUCKS Gerentes

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