Web Academy

Descripción de la formación:

17. Resultados 2018-YTD y Estrategia 2021-2026 (Roberto Anelli).


17. El V.O. como línea de negocio

•  Mercado V.O.


•  Principales competidores - Cómo lo hacen.


•  Dimensión del negocio de V.O. ¿cuánto negocio estoy perdiendo?


•  V.O. para vender más V.N.


•  El parque rodante en la zona - ¿cómo afecta al resto de áreas de la concesión? -         negocio de la postventa


•  Budget estructurado V.O. - Volúmenes y estructura


•  Stock en el V.O.


•  Planificación de Stock


•  Obsolescencia y rotación

17. Eficiencia en el negocio de V.O.

• KPI's estratégicos detección de problemas V.O.


• Refurbishing, ¿Beneficio para el taller o para V.O.?


• Ejemplos genéricos automoción – industriales en España


• El Trade in en el V.O., importancia del tasador


• Sistema de incentivación - Costes derivados del personal

17. Potenciando equipos

• Rol Asesor comercial


• Rol Dir. Comercial


• Visión proyecto de formación

Modalidad: Webinar en IVECO Live Channel

El día de antes de cada curso recibiréis un email desde formacióncomercial-CRM@cnhind.com con el link para acceder a la clase.

Los gerentes realizarán una formación dividida en 4 sesiones on line en la plataforma ILC.

La sesión introductoria es común para todos los gerentes.

Para las siguientes 3 sesiones se dividirán a los gerentes en 3 grupos con diferentes horarios. Una vez elegido un grupo no habrá posibilidad de cambiarse, es decir, tendrá que asistir en los días y horario en los que tenga el grupo programados sus 3 sesiones.

Esta formación no tiene ningún coste para el concesionario.